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Concevoir et animer une formation marketing et commerciale pour startups innovantes
Porté par Yunus Social Business Fund Albania, Growpreneur accompagne des startups albanaises en phase de croissance. Ce programme d’accélération vise à renforcer les compétences des entrepreneurs pour les aider à commercialiser plus rapidement leurs produits et services.
À cette étape, les questions marketing et commerciales prennent une place centrale. Les entrepreneurs doivent pouvoir structurer leur approche et la relier aux besoins de leur activité. Growpreneur leur apporte un cadre pour travailler ces sujets et préparer la suite de leur développement.
Notre mission :
Concevoir un programme de formation marketing et commerciale de A à Z, puis assurer son animation auprès de quatre cohortes, avec des ateliers collectifs et du coaching individuel.
Découvrez notre méthode
Yunus nous a sollicités pour construire et animer un parcours « Sales & Marketing » au sein de Growpreneur.
L’accompagnement devait répondre à deux besoins complémentaires : transmettre des repères communs aux entrepreneurs et prendre en compte les problématiques propres à chaque projet.
Nous avons articulé la formation collective avec un accompagnement personnalisé. Les sessions et les ateliers permettaient de travailler les sujets partagés. Le coaching individuel offrait un temps pour approfondir les questions spécifiques à chaque entreprise.
Les leviers actionnés par Vivinnov
ETAPE 1 - Construire un programme sur mesure
Construire un programme sur mesure
Notre intervention a commencé par la conception de l’ensemble du programme. Nous avons structuré les contenus autour des éléments clés d’une stratégie marketing et commerciale.
Ce travail demandait de rendre les notions accessibles tout en conservant leur utilité pour les entrepreneurs. L’objectif était de leur apporter des repères qu’ils puissent relier à leurs propres enjeux de commercialisation.
Vivinnov a ainsi pris en charge la préparation pédagogique du parcours, avant d’en assurer la transmission
ETAPE 2 - Animer les formations et les ateliers collectifs
Animer les formations et les ateliers collectifs
Nous avons animé les formations et les ateliers auprès des quatre cohortes de startups.
Ces temps collectifs permettaient d’aborder les questions marketing et commerciales dans le cadre du programme. Notre rôle consistait à expliquer les notions, à guider le travail et à les rapprocher des préoccupations des porteurs de projet.
En assurant à la fois la conception et l’animation, nous avons maintenu une continuité entre les contenus préparés et les sujets travaillés avec les entrepreneurs.
Pour prolonger cette réflexion, notre guide sur le go-to-market et le lancement commercial B2B présente les questions à se poser pour préparer une mise sur le marché.
ETAPE 3 - Approfondir les besoins grâce au coaching individuel
Approfondir les besoins grâce au coaching individuel
Nous avons complété le parcours par des sessions de coaching individuel avec les entrepreneurs.
Ces échanges permettaient de revenir sur les enjeux propres à chaque projet et de consacrer du temps aux besoins particuliers des dirigeants.
L’accompagnement individuel faisait le lien entre les sujets abordés en formation et la situation de chaque entreprise. Il apportait un espace pour approfondir les questions qui demandaient une attention spécifique.
Et maintenant ?
Quatre cohortes ont bénéficié d’un programme conçu sur mesure, de formations et d’ateliers collectifs, complétés par du coaching individuel.
Les entrepreneurs ont pu travailler leurs enjeux marketing et commerciaux dans ces deux cadres complémentaires. Ils peuvent s’appuyer sur les sujets abordés pour poursuivre leur réflexion et préparer la commercialisation de leurs produits et services.
Pour Growpreneur, la mission a réuni conception pédagogique, animation et accompagnement personnalisé au sein d’un même parcours.
Vous accompagnez des entrepreneurs ?
Vous souhaitez renforcer les compétences marketing et commerciales des startups de votre programme ? Nous concevons et animons des formations adaptées aux besoins des entrepreneurs, avec une approche accessible et concrète.