Développement commercial et visibilité
Développement commercialGrowth marketingCommunity management Site internet
Description
Dans le secteur funéraire, marqué par ses codes traditionnels et réglementés, l’innovation est rare. Pourtant, la demande des familles évolue : elles souhaitent des gestes plus humains, symboliques et porteurs de sens.
C’est dans ce contexte que naissent Les Flories, un rituel simple, universel et écologique : offrir aux familles un objet symbolique pour les accompagner dans leur processus de deuil.
Leur ambition : faire évoluer les pratiques funéraires en apportant une innovation qui redonne du sens, de la douceur et une dimension plus humaine aux cérémonies et au souvenir.
Contexte de la mission :
Les Flories souhaitent construire une image de marque forte pour toucher aussi bien les familles que les professionnels, et s’imposer comme une solution complémentaire aux pratiques existantes. L’équipe nous sollicite pour définir et déployer sa stratégie de communication et marketing digitale, activer les relais de notoriété via les médias et les réseaux sociaux, structurer la prospection commerciale, et identifier les opportunités de développement (concours, salons, appels à projets) pour accélérer la croissance.
Notre mission :
Accompagner Les Flories dans la construction d’une marque inspirante, la mise en place d’une stratégie digitale et le déploiement commercial pour faire évoluer les pratiques funéraires.
Découvrez notre méthode en 4 étapes
Les leviers actionnés par Vivinnov
4 étapes pour relancer la croissance des Flories
Visibilité & notoriété
Nous avons commencé par poser les bases d’une image de marque forte et cohérente : création des profils sur les réseaux sociaux, mise en place d’une stratégie éditoriale adaptée et animation régulière des communautés. En parallèle, nous avons créé le site internet Les Flories et lancé une première campagne de relations presse pour installer le projet comme une innovation reconnue dans le secteur funéraire.
Graphisme & identité de marque
Nous avons conçu les supports commerciaux et institutionnels (plaquettes, brochures..), en travaillant sur le concept et la façon de le présenter avec justesse. L’objectif : donner aux équipes des outils clairs et convaincants pour dialoguer avec des partenaires, prescripteurs et décideurs.
Business développement
Dans un second temps, nous avons activé le terrain : prospection directe auprès des pompes funèbres, participation à des salons, organisation de rendez-vous avec prospects et partenaires. Nous avons aussi identifié des concours, labels et appels à projets pertinents pour asseoir la légitimité du projet. Enfin, nous avons co-construit un pitch commercial fédérateur, en phase avec les attentes des professionnels comme des familles.
Prospection digitale & amplification
Enfin, pour élargir encore la portée des Flories, nous avons lancé des campagnes de prospection digitale (LinkedIn, emailing), en travaillant sur la rédaction des messages et le ciblage précis. Cette approche nous a permis d’augmenter rapidement la notoriété et d’ouvrir de nouvelles opportunités de collaboration, bien au-delà des premiers cercles.
Et maintenant ?
Les Flories gagnent chaque jour en reconnaissance et en légitimité auprès des acteurs du funéraire. Les retours sont très positifs : familles et professionnels apprécient la valeur ajoutée, à la fois comme geste de réconfort et comme nouvelle manière de rendre hommage.
Les Flories poursuivent leur chemin avec un objectif clair : convaincre toujours plus de professionnels d’adopter Les Flories, pour en faire un réflexe moderne, respectueux et porteur de sens.