Relance Financière et Expansion Commerciale - Cas Start-Up Studio
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Description
Demet’Air transforme les toits en espaces verts pour des villes plus durables, esthétiques et résiliantes. Sa solution de végétalisation, ultra-légère et IoT-intégrée, favorise biodiversité, qualité de l’air et cycle de l’eau, tout en économisant l’énergie.
Contexte de la mission :
Après un investissement de cinq années en recherche et développement, la solution était prête à éclore. Cependant, le moment crucial du lancement exigeait une équipe commerciale solide. Dans une période financière délicate, Demet’Air a fait appel à notre expertise pour revitaliser son offre, amplifier sa portée auprès de son public cible, et garantir le financement de ses prochaines avancées innovantes.
Notre mission :
Trouver des sources de financement afin de se sortir d'une situation financière difficile
Découvrez notre méthode en 4 étapes
Les leviers actionnées par Vivinnov
4 étapes pour relancer la croissance de Demet'air
Recherche de financement
La première étape de notre accompagnement consistait à dénicher des financements et partenariats stratégiques pour développer la trésorerie. Cela a permis à Demet’Air de se relever d’une situation financière compliquée et l’entreprise a ainsi pu continuer sa lancée sur des bases solides.
Représentation à des salons nationaux et internationaux
Demet’Air, avec notre appui, participe activement à des salons nationaux et internationaux, mettant en avant les innovations de Demet'Air et élargissant sa visibilité sur la scène nationale et mondiale. Les principaux: Websummit, Vivatech, Paysalia, Batimat, Cycleau, Salon des Maires
Développement commercial
Avec Brice, Vivinnov a concentré ses efforts sur le développement commercial de ses produits, établissant des relations avec des acteurs clés du marché pour promouvoir les solutions de végétalisation urbaine de Demet’Air. Nous avons développé un consortium d’acteurs afin d’unir nos forces et proposer des solutions de végétalisations toujours plus personnalisées. Cela a également facilité l’agilité commerciale de l’entreprise face à des appels d’offres par exemple. Grâce à nos efforts, Demét’air a pu contractualiser avec ses premiers clients sur les marchés privés et publics avec notamment Toulouse Metropole qui dispose d’un mur végétalisé sur l’une des façades de son école maternelle de Neygreneys. Demet’Air a pu également rentrer dans plusieurs clusters au rayonnement national et international.
Sélection sur plus de 10 concours
Les solutions de végétalisation urbaine de Demet’Air sont régulièrement reconnues et sélectionnées dans des concours prestigieux, démontrant l’impact positif et l’innovation apportés par l’entreprise.
Les principaux : Solution For Good, Grand prix Impact, Prix Trophées RMC dans la catégorie « développement durable », The Earthshot Prize 2024
Et maintenant ?
Toujours en activité et en pleine croissance, Demet’Air est au début d’une belle aventure prometteuse.